太阳集团0638，11月19日，亚朵集团布告最新一季财报(ATAT.US)。正在事迹电话会上亚朵体现，正在开店方面，本年全体开业发扬坚持优越成长势头。三季度延续踊跃趋向，新开140家旅舍，再次打破三季度新开业记载。截至目前，本年已开业约360家旅舍，公司有信念将整年开业目标从400家晋升到450家。

别的，亚朵体现，亚朵4.0目前已开出6家，年内估计开业数目将超10家，截至目前管道内的4.0赶上60家。亚朵4.0是拥有前瞻事理的产物，为商务人群供应松懈体验，正在营门店通过体验升级和产物改进，筹划展现卓绝，全体展现相符公司预期，其简捷天然的气概估计有较长的产物人命周期。轻居3.0正在三季度签约38家，签约占比不断超全体签约的20%。截至9月底，已开业的轻居3.0旅舍达76家。基于正在终端市集的区别化产物力和对多元化用户的深远洞察，估计到年末轻居3.0的运营数目将打破100家。

Q1: 闭于拉帕的展现,公司能否拆解三季度拉帕的展现、分享10月往后拉帕的走势、解释2024年整年是否有拉帕指引以及整年收入指引是否会转换?

A1:正在三季度拉帕的展现方面，除受昨年暑假代价高基数影响表，9月因台民风象、月底新店聚集开业以及群多假期变更等身分叠加，使得9月拉帕展现承压，并拖累了三季度全体展现。

自10月往后，高基数效应有缓解趋向，稀少是正在十一假期时间，受息闲荡驱动引颈的流量拉长启发，OTC同比昨年有所晋升。假使代价仍存正在肯定压力，但拉帕的降幅显露收窄趋向。

关于2024年整年拉帕预估，因为多重身分影响，整年拉帕存正在不确定性。公司会优先稳住OTC基础盘，同时收拢主旨收益时机点，估计整年拉帕同比将低落中到高个位数。

正在财政预期方面，假使存正在肯定震撼，但得益于疾速扩张的旅舍搜集和强劲拉长的零售交易，公司依然坚持之前48% - 52%的收入拉长预期。

Q2: 本年旅舍开业提速很疾,整年400家的开店指引是坚持仍旧会再度调解?其它,签约势头强劲,但市集需要拉长和高基数带来的拉帕低落是否会影响后续签约节拍?

A2:正在开店方面，本年全体开业发扬坚持优越成长势头。三季度延续踊跃趋向，新开140家旅舍，再次打破三季度新开业记载。截至目前，本年已开业约360家旅舍，公司有信念将整年开业目标从400家晋升到450家。

正在签约方面，固然拉帕有震撼，但加盟市集需求照样活泼，亚朵加盟商投资志愿较强。三季度加盟商复购率赶上50%，这呈现出加盟商的充塞信念以及对亚朵品牌力的承认。同时，公司会延续强化对新签项目品德的把控，以更苛酷准则筛选签约项宗旨物业条目。即使如许，管道项目储存照样充塞，这将稳步促进来岁2000家的战术组织。

Q3: 能否分享大河旅舍(应为“汉和旅舍”)的单店模子以及也许的回报消息?处理层对高端市集的斟酌和另日筹备是如何的?

A3:大河旅舍(此处应为“汉和旅舍”)定位为精选效劳的高端旅舍，其单店模子及回报消息如下：估计一个成熟的汉和旅舍，对象房价正在550 - 650元国民币，正在计划气概杀青打破、软硬装升级的景况下，单间造价管造正在20万国民币安排。通过大比例模块化计划和邃密的供应链处理，既能保障项目交付品德，又能有用管造本钱和工期。全体来看，汉和旅舍的投资回报期(包蕴装修期)估计为4.1年。

关于高端市集的斟酌和筹备：暂时中国古板高端旅舍市集存正在诸多机闭性难点，如硬件措施老化陈腐、效劳体验裹足不前。正在筹划压力下，投资者信念亏折，旅舍为管造本钱正在效劳质料上做出妥协，影响消费者体验。亚朵做高端品牌的事理正在于怪异的品牌价格和对用户体验的深远理会。汉和旅舍生机对标国际准则的五星品牌，依附中国企业的内核和隐逸东方的品牌调性，为中国高端旅舍市集注入新生机。

汉和旅舍组织战略会精准锚定国内11个大都会的主旨商圈点位，坚决品德第一规则打造标杆项目。公司不会将开店数目行为高端旅舍市集的首要对象，而是将品牌和质料行为成长高端市集的苛重对象。

Q4: 能否分享亚朵4.0和轻居3.0目前的签约和开业打算?越发是轻居3.0,跟着终端产物领域补充,能否评议其对集团来岁拉帕也许的潜正在机闭性压力?

A4:亚朵4.0目前已开出6家，年内估计开业数目将超10家，截至目前管道内的4.0赶上60家。亚朵4.0是拥有前瞻事理的产物，为商务人群供应松懈体验，正在营门店通过体验升级和产物改进，筹划展现卓绝，全体展现相符公司预期，其简捷天然的气概估计有较长的产物人命周期。

轻居3.0正在三季度签约38家，签约占比不断超全体签约的20%。截至9月底，已开业的轻居3.0旅舍达76家。基于正在终端市集的区别化产物力和对多元化用户的深远洞察，估计到年末轻居3.0的运营数目将打破100家。

闭于轻居3.0对集团来岁拉帕也许的潜正在机闭性压力太阳集团tyc官网入口，假使集团层面拉帕会受开店增速加疾、新店占比高、轻居占比慢慢补充等机闭性身分影响，但公司会通过产物升级、老店换新等打算不断晋升产物竞赛力，拉动拉帕康健拉长。以轻居3.0为例，自昨年2月推出后，依据开业门店筹划景况和用户反应不断完好模子，正在为用户带来更好体验的同时，也为加盟商带来不断太平回报，夯实了正在终端市集的产物竞赛力。正在消费趋向延续变更确当下，不断促进产物更新迭代是须要程序，公司将不断注意产物改进以餍足用户住宿需求。

Q5: 本年闭店市集补充,公司闭店的因为是什么?来岁闭店打算是什么?看到直营店正在省略,因为是什么?来岁直营店有何筹备?

A5:本年前三个季度共闭店37家，估计整年闭店数目达50家安排。这一决定是基于对集团正在营旅舍的物业质料和运营展现的聚集评估作出的。公司戮力于供应亚朵一律性的高品德效劳，关于整改后效劳体验仍不足预期的旅舍，会按合同商定解约，通过这种筛选机造确保集团全体旅舍质料不断晋升。来岁仍会坚持相仿本年的闭店节拍，以维持来岁2000家好店战术对象的杀青。

闭于直营店，本年二季度和三季度共有两家直营店省略，个中一家是合同到期后与业主友谊计议转为加盟店。另日旅舍搜集扩张仍以轻资产加盟形式为主，当前没有直营店新开业打算。正在直营店合同到期前，公司会与业主计议，归纳切磋品牌呈现、主旨商圈占位等身分决策是否续约或终止合营太阳集团tyc官网入口。

A6:从拉长远景来看，人们对康健睡眠的紧急需求撑持起远大的睡眠经济市集，拥有壮阔的拉长空间。亚朵星球通过科学编造的深睡处置计划，精准餍足消费者康健适意的睡眠需求，使得本年零售交易事迹展现亮眼。除爆款深睡枕表，被子品类也有出色打破，高效上新三款被子晋升了正在睡眠经济的品牌影响力。

正在品类筹备方面，另日会不断聚焦和深耕睡眠规模，拓展睡眠及半睡眠规模的品类，将上风品类做深做透，掩盖更通俗的消费人群。

正在收入预期上，公司仍坚持本年零售收入同比翻倍的指引。关于来岁增速预期，目前正正在做集团整年预算事情，还不行给出真切指引，但全体信任零售交易仍将功勋赶上住宿交易的同比增速，杀青常态化康健拉长。